Несмотря на то, что креативная реклама зачастую потребителям нравится, далеко не все могут себе её позволить. К сожалению, чаще всего такая реклама работает на имидж (не на прямые продажи), и её использование оправдано для крупных брендов. К тому же измерить эффективность имиджевой рекламы довольно сложно. Например, известная реклама Honda Accord 2003 года получила колосальное количество просмотров, лайков, восторженных отзывов и т. д., но на продажах это не сказалось.
Хотя некоторые стартапы, обращаясь к нестандартной рекламе, завоёвывают внимание нужной ЦА. И тем не менее, большинство рекламщиков считают необходимым умело балансировать между тривиальностью (дабы не потеряться в массе подобных) и экстраординарностью (дабы вместо того, чтобы развлекать публику, извлекать реальную выгоду).
Прожженные рекламщики убеждены, что главное — донести посыл до своих потребителей, надавив на нужные рычаги. Вот как Д. Огилви рассказывает про «спасение» чернослива:
Одно время в американцы крайне плохо относились к данному продукту, и его продажи сошли на нет. Причина была в негативных ассоциациях с этим продуктом – запор, бедность, старость… Чтобы исправить ситуацию, рекламщики начали работать над положительным образом сухофрукта. Если раньше он показывался плавающим в мутной жидкости и не вызывал никакого аппетита, то в новых, ярких и красочных роликах он позиционировался как вкусный сладкий десерт, а в рекламе присутствовали и красивые девушки, и розовощёкие детки. И лишь в конце упоминалось о его полезных свойствах – «к тому же положительно влияет на пищеварение» или «сегодня чернослив — завтра здоровье».
Вот таким нехитрым образом продажи чернослива вновь пошли вверх.
Но подборку оригинальных рекламных роликов мы всё же посмотрим:
В СМС-рассылках оригинальность также уместна. Взять хотя бы это сообщение службы такси:
А как Вы проявляете заботу о клиентах?
