Как создать эффективную рекламу?

Способов множество. Часть из них сосредоточена на действиях рекламиста в ходе создания рекламы, часть – описывает, каким должен быть собственно рекламный продукт, чтобы возыметь действие и принести ожидаемую (или сверх того) прибыль рекламодателю.

эффективная реклама. Огилви

Имя Дэвида Огилви, должно быть, наиболее значимое среди приверженцев первой группы. Для них процесс создания рекламы сводится к следующему:

Домашняя работа. На этом этапе рекламист собирает максимально полную информацию о продукте, который собирается рекламировать. В процессе этого сбора у него возникает суперидея.

*Проблемы появляются тогда, когда данная идея никак не приходит в голову. Но этот случай у каждого рекламиста свои приёмы.

Установка. После возникновения большой идеи рекламист обдумывает функции и характеристики продукта, то, каким образом он может их преподнести потребителю и кто, собственно, является потенциальным потребителем данного товара.

*Одно время SAAB был рядовым автомобилем в Норвегии, пока Д. Огилви не позиционировал её как авто для норвежской зимы. А Dave неспроста стало мылом для нежной кожи прекрасной половины человечества (не мылом для мужчин или для грязных рук). Девид рассудил, что в семье этот товар обычно покупают женщины, поэтому именно на них была нацелена реклама.

Имидж бренда. Здесь нужно определить, кто или что будет лицом торговой марки, как, например, свободный и мужественный ковбой, которого придумал в своё время Лео Барнет для Мальборо. Данный имидж сохранялся за брендом более 30 лет.

Важный нюанс. Огилви считал, что в рекламе в центре внимания должен быть именно продукт. Если вниманием потребителя завладеет что-то иное (или кто-то другой), успеха не будет.

После того, как появилась основная идея, её оформлением, дизайном и воплощением в жизнь занимаются уже другие лица в компании.

AIDA

Другой известный метод создания рекламы – AIDA – опирается на анализ восприятия рекламы потребителем.

ATTENTION (А). Рекламное предложение должно привлечь внимание.

INTEREST (I). Оно должно заинтересовать.

DESIRE (D). Вызвать желание купить.

ACTION (А). И в конце концов побудить к действию.

Недостаточно просто следовать этой схеме. Поскольку большинство покупателей подвержено стереотипам, нужно обладать определёнными знаниями и быть предельно внимательными, чтобы не допускать распространённых проколов.

Основные ошибки рекламы

Композиционная составляющая

Кроме методов создания рекламного сообщения есть несколько типов его организации.

Например, рекламный слоган одного из банков звучит так: «Вчера. Сегодня. Завтра.»

методы создания рекламы

 

… а Doir пригласил сняться в своём рекламном ролике Р. Паттисона.

Например, один из брендов одежды сделал такую смс-рассылку по своим покупателям:

«Холодно? Воспользуйтесь скидками -50% на всю одежду! Успейте до 25.12. Адрес: ххх»

Одна и та же реклама может вызвать абсолютно разные эмоции у разных людей, именно поэтому важно досконально прорисовать портрет своего потребителя. Например, как на Вас действует данный рекламный ролик?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *