0 800 219 777

Распространённые ошибки в бизнес-планах

Распространённые ошибки в бизнес-планах

Существует много стартапов с многообещающими задумками и амбициозными планами. И хорошо, когда есть финансовые возможности реализовать свой проект. Ну а если нет, капитал приходится искать. Найдёте Вы его или не найдёте во многом зависит от Вашего бизнес-плана, где инвесторы и находят обычно опасные (с их точки зрения) уязвимости.

Вот они, типичные ошибки стартаперов:

типичные ошибки в бизнес-планеСамый большой промах – неоправданно высокие финансовые показатели. Производить впечатление на инвесторов таким образом – плохая идея. Несколько наводящих вопросов быстро прояснят картину и опустят Вас с неба на землю.

Сюда же можно отнести заниженную себестоимость продукта и затраты на реализацию проекта в целом. В силу отсутствия опыта, начинающие предприниматели упускают из вида некоторые статьи расходов, не учитывают возможное повышение цен и другие факторы, что могут повлиять на процесс. А больше всего их обескураживают откаты и взятки, на которые уходит определённая доля бюджета и без которых наладить бизнес с нашей стране не представляется возможным.
типичные ошибки в бизнес-плане
«Забытые» риски.
Нужно не только выявить и представить вероятные риски (а они будут), но и продумать пути их смягчения или минимизации.

Чрезмерно объёмный бизнес-план. Потенциальный инвестор должен заинтересоваться проектом уже на первых двух страницах, меньше лирики – больше расчётов и конкретных цифр.

Приукрашенные сведения о своей команде. Будьте осторожны, вписывая в «члены управленческой команды» людей, которые на самом деле к ним не относятся. Часто инвесторы изъявляют желание с ними пообщаться. И учтите, что капиталовкладчики интересуются биографиями не меньше, чем представленной в бизнес-плане аналитикой, — они вкладывают в людей.

Будьте осторожны с такими словами, как «уникальный продукт», «отсутствие конкурентов», «лёгкость реализации». Даже если продукт действительно уникальный, это не на долго; конкуренция будет присутствовать всегда (хорошую идею постараются скопировать и предложить клиенту ещё больше/лучше); стартап никогда не бывает прост в реализации (повидавшие виды предприниматели привыкли закладывать в бизнес-план в 2 раза больше расходов и времени, чем планируют).

типичные ошибки бизнес-плановРазмытость бизнес-плана. Некоторые стартаперы опасаются вручать в руки инвестора свою идею на блюдечке. А вдруг её реализуют без них? И поэтому в документе отсутствует конкретика, а без неё рассчитывать на финансирование не приходится. В этом случае лучше предоставлять к рассмотрению резюме бизнес-плана, а при условии заинтересованности — его основную часть под договор о неразглашении. Это распространённая практика. Только учтите, резюме должно быть идеальным, чтобы заинтересовать инвестора.

Невероятно, но в бизнес-планах встречается практически нереальная кривая доходности в виде J (доход неуклонно растёт). И это тогда, когда каждый школьник знает, что любой продукт имеет определённый жизненный цикл, в котором присутствуют пик и спад. Куда по-Вашему денутся конкуренты? Или, думаете, никто не позарится на Вашу гениальную (надеюсь) идею?

Оцените этот пост
Добавить комментарий