0 800 219 777

Бизнес зашёл в тупик? Реанимируйте партнёрскими продажами!

Бизнес зашёл в тупик? Реанимируйте партнёрскими продажами!

Когда все методы по увеличению продаж испробованы, и вам кажется, что максимум вы уже выжали, понятное дело, вам просто кажется. Скорее всего, ещё есть над чем поработать, что оптимизировать, переформатировать и т. д. Но поговорим мы об отдельном и перспективном направлении – о партнёрских продажах.

Это однозначно выгодно, ведь:

  • Финансовых вложений — практически никаких
  • Процесс реализации — достаточно прост
  • Обе стороны являются заинтересованными

партнёрские продажи

По какому принципу выбирать партнёров

  1. Смежная тематика
  2. Возрастно-половая структура
  3. Креативный подход

Вариант первый – по смежной тематике

Допустим, компании по установке оконных конструкций могут быть интересны строительные магазины и частные продавцы стройматериалов, ремонтные фирмы, дизайнеры интерьера и т. п. А можно шагнуть чуть дальше и рассмотреть варианты магазинов по продаже штор/гардин, компаний по установке кондиционеров и пр.

Например:

Решили приукрасить окна? Лучше закажите новые и получите шторы бесплатно!

При установке кондиционера закажите установку металлопластиковых окон всего за 498 грн (или со скидкой 20%).

Вариант второй – по возрастно-половой структуре

Допустим, у вас цветочный магазин. Вы могли бы скооперироваться с заправочной станцией, СТО или автомойкой. В жизни большинства мужчин (а именно они являются основной клиентурой таких сервисов) есть женщины, которые стоят того, чтобы дарить им цветы. И заметная, красиво оформленная рекламная акция подвигнет многих купить букет, особенно если ехать за ним далеко не надо — мужчины любят экономить время и ценят, когда всё под рукой.

Например:

Помой машину и получи букет тюльпанов в подарок!

С 1 по 10 апреля закажи любую услугу на СТО и получи скидку 50% на букет из 15 роз.

При покупке двух любых букетов, получи купон на бесплатную мойку авто!

*Примеры здесь и далее — чисто технические. Конкретно о том, как создавать эффективную рекламу читайте здесь.

Вариант третий – креативный

Тут нужно включить фантазию. Допустим, услуги массажа дополнять акционным предложением составить астрологическую карту или получить набор натуральной косметики в подарок.

В идеале, конечно, иметь максимум информации о своих клиентах и знать, чем их можно заинтересовать. Многие компании имеют сформированную и даже сегментированную клиентскую базу. И грех этим не воспользоваться с помощью смс-рассылки.

Например, вы представляете магазин одежды или любой другой. Сделайте выборку клиентов по регионам города, и предложите каждой группе купон на скидку в кофейне, суши-баре и т. п. в их регионе обитания. Можно сделать выборку по интересам и предлагать скидку на какие-то курсы, тренинги, мастер-классы…

И лучше использовать обе базы клиентов – свою и партнёра.

увеличиваем продажи

С чего начать?

Прежде чем обратиться к потенциальному партнёру, продумайте саму акцию/предложение, заготовьте макеты рекламных материалов, скрипты продаж. Рассказывать свою идею на пальцах – плохой вариант.

Как контролировать процесс?

Необходимо отслеживать эффективность рекламной кампании. Например, можно использовать:

  • специальный промокод;
  • отдельный номер телефона и/или посадочную страницу (актуально для смс-рассылок);
  • кодовое слово.

Последний вариант очень даже интересный, ведь и взрослые любят играть в игры. Например, посетитель приходит на каток, называет кодовое слово «снежинка» и получает скидку на поход в аквапарк, сеанс массажа, покупку в магазине одежды и т. д.

 

Оцените этот пост
Добавить комментарий