Как продавать в СМС рассылках

SMS-сообщения — эффективное и доступное средство коммуникации.

Их легко читать, если содержание включает только уведомление о доставке или код доступа. Но составление маркетинговых SMS-сообщений гораздо более сложная задача.

Есть масса советов, как писать «продающие тексты». Рекламный текст, построенный по определенному алгоритму, демонстрирует преимущества продукта (или услуги), помогая клиентам решить их проблемы. Продающий текст превращает случайного посетителя в клиента.

4 совета по написанию качественных сообщений для SMS-маркетинга

1.Привлекайте внимание

В рекламном тексте или посте функцию привлечения внимания выполняет сильный заголовок. В SMS-сообщении нет заголовка, но первая фраза или предложение все равно должны привлекать внимание, чтобы побудить получателя прочитать до конца.

2. Будьте проще

Чем больше текста, тем сложнее уловить суть. Продумайте каждое слово рассылки. Сделайте предложение максимально простым.

3. Побудите к действию

Хорошее маркетинговое SMS-сообщение призывает к покупке, переходу на сайт или звонку. Клиент должен понимать, что делать после прочтения.

4. Тестируйте текст перед отправкой

Рассылка маркетинговых SMS-сообщений тестовой группе — один из лучших способов узнать, что находит отклик у вашей аудитории.

Продающий текст создается для конкретной целевой группы. Прежде чем приступить к написанию текста, найдите время, чтобы изучить свою аудиторию, ее проблемы и желания. В противном случае вас не услышат, даже если следовать всем правилам. То, что волнует молодежь, может шокировать людей в возрасте. Поэтому создаваемый имидж бренда должен основываться на маркетинговом анализе.

Алгоритм продающего текста

1.Внимание — заголовок, привлекающий внимание и побуждающий узнать больше.

2. Эмоции — проблема и «боль» клиента, способы их решения.

3. Логика — причины, почему вашему клиенту подходит именно ваш продукт.

4. Факты и доказательства — часть текста, демонстрирующая и доказывающая необходимость покупки товара или услуги.

5. Отказ от возражений — текст, который предусматривает и опровергает любые возражения, которые могут потенциально возникнуть у клиента.

6. Гарантии — обещание исключения рисков.

7. Искусственный дефицит — иллюзия ограничения. К примеру, «скидки действуют только до 1 января», «запасы ограничены» — призывают клиентов поторопиться.

8. Призыв к действию — финальный аккорд текста, инструктирующий клиента, что именно он должен делать.

Текст должен быть эмоциональным, логичным и умеренно чувственным. Используйте короткие сильные глаголы и положительные ассоциации. Заголовок или вступление должны вызывать интерес читателя.

Важно задействовать эмоции, логику и чувства, чтобы убедить пользователей в действенности предложения. Используя приведенные выше советы по коммерческому копирайтингу, вы можете написать текст, который побудит потенциальных клиентов действовать.

Регистрируйтесь в SMS CLUB, чтобы использовать эти приемы и делать самые эффективные рассылки!