Как привлечь внимание за 6 секунд: формула 4U для заголовков и сообщений

Написать заголовок бывает сложнее, чем статью. Ведь в 5-6 словах необходимо передать смысл и заинтересовать. При этом 8 из 10 пользователей прочитают только первую строку.

Заголовок, который цепляет внимание человека и раскрывает сущность текста, строится по формуле 4U. Светлые мысли «а не купить бы мне этот товар» появляются у 70% потребителей именно после его прочтения.

История вопроса

Подход к заголовкам, которые гарантированно привлекают внимание, специалисты пытались найти давно. По мнению Дэвида Огилви — копирайтера 1950-х годов, которого считают «отцом рекламы», — хорошие заголовки всегда просты и понятны. А еще они подчеркивают выгоду и выгоду для читателя.

Само же правило 4u чуть позже создал и отточил предприниматель и маркетолог Майкл Мастерсон.

За последние 20 лет объем информации, которая ежедневно обрушивается на одного человека, существенно увеличился. Впрочем, психология ее восприятия осталась без изменений. Именно поэтому формула заголовков работает, более того — считается универсальной.

Сейчас она также используется также для написания коротких SMS и Viber сообщений.

Техника заголовков 4U

Итак, в правильном с точки зрения маркетинга заголовке обязательно должны быть 4 u, что значит uniqueness, usefulness, ultra-specifiity, urgency. Это уникальность, полезность, ультра специфичность и срочность.

Замечательно, если удается сплести в единое целое все элементы, но это не обязательное требование. Удачными будут заголовки:

• Информативные. То есть, четкие и понятные. В них сразу очерчивается содержание статьи и ее цель.
• Лаконичные. Количество символов не должно превышать 90, что обусловлено и требованиями Google, и психологией восприятия информации. Так, каждому человеку достаточно взглянуть на слова за 6 секунд, чтобы определиться, надо ли уделять внимание всему тексту. Это касается статей в печатных изданиях, текстов на сайтах и полученных рассылок в мессенджере.
• Прагматические. То есть, отвечают читателю на вопрос «И что я буду с этого иметь?». Именно поэтому в заголовках очень желательно использовать цифры и проценты, написанные числом, а не буквами.
• Вызывают эмоции. Страх, удивление, интерес.

Уникальность

Это то, что отличает ваш продукт от аналогичного. К примеру, все продавцы развозят на заказ или пиццу, или суши, а вы — и пиццу, и суши и шаурму. Или же все продают ковры из вискозы или шерсти, а вы изготавливаете ковры из переработанного пластика.

Пример:

«Доставим пиццу и шаурму за 15 минут в Шевченковском районе». «Ковер из переработанного пластика сохраняет природу и согревает ваш пол».

Что делать не стоит:

Использовать эпитеты: «уникальная шаурма», «прекрасные ковры», «замечательная пицца», «неповторимая доставка» и тому подобное. Во-первых, это безвкусица, во-вторых, эти слова не несут никакой смысловой нагрузки. А еще, подход 4u предполагает лаконизм, а это — лишние буквы.

Полезность

Из заголовка должно быть понятно, как ваша услуга решает определенную проблему потребителя.

Такую понятность, как правило, дают:

• глаголы — «экономьте», «получайте», «увеличивайте», «зарабатывайте»;
• конкретика — 20%, скакалка в подарок, сертификат на 3 месяца и так далее;
• приятные эмоции: вы продаете больше, чем посещение курсов английского языка, — вы продаете шаг к желанному путешествию.

Пример:

«Ловите скидку 20% на массаж всего тела, подарите себе релакс посреди будней», или «Зарабатывайте 3 тысячи долларов в первый же месяц прохождения нашего курса маркетинга».

Что делать не стоит:

Врать. У ложной информации высокая цена, это потеря доверия. Например, словосочетание «супер выгодное предложение» хотя и вписываются в концепцию заголовка 4u, может насторожить клиента: с чего бы это такая щедрость. Чтобы прояснить правдивость вашего утверждения ему будет достаточно Google и двух минут.

Ультра специфичность

Обращайтесь к своей целевой аудитории. Конкретизируйте, что именно вы предлагаете. Делитесь своим опытом.

Пример: 

«Как сфокусировать внимание на заголовках и поднять конверсию на 20%; мы смогли, и вы тоже сможете», или «Велосипедистам до конца месяца скидка 50% на техническое обслуживание».    

Что делать не стоит:

Использовать сложные термины или аббревиатуры, если, конечно, вы не пишете текст для узкопрофильного сайта. К примеру, заголовок «Как снизить уровень трансаминазы за 3 месяца» поймут без подсказок только медики. Если ваша целевая аудитория шире, то заголовок «Как вылечить печень за 3 месяца» будет лучше. 

Срочность

Время — самый ценный ресурс. Поэтому заголовок должен гарантировать, что это время будет использовано рационально. Поэтому необходимо указать период действия скидки или предложения.

Пример: 

«При покупке абонемента до 25 апреля консультация нутрициолога в подарок». Или «Среди первых десяти посетителей нашей оптики мы разыграем оправу».

Как делать не стоит:

Указывать нереальный срок и нереальное предложение и, опять-таки, приукрашивать действительность.

Выводы

4u маркетинг — часть бизнеса, которой необходимо постоянно уделять внимание.

Заведите себе специальный «Блокнот для бешеных заголовков», и время от времени записывайте там новые идеи, образы, кодовые слова и возможные слоганы. Вы удивитесь, когда в какой-то момент количество перерастет в качество. 

Немало случаев, когда коррекция заголовка на сайте по 4u формуле повышала эффективность текста и положительно отражалась на продажах.

И еще. Если органично вписать в заголовок текста важные ключевые слова – эффективность будет заметнее, а ваш доход увеличится.

Частые вопросы

 — Что такое заголовки 4U?

4U это эффективный метод создания продающих заголовков. Также этот подход успешно используются для написания SMS и Viber сообщений.

Аббревиатура расшифровывается, как uniqueness, usefulness, ultra-specifiity, urgency — уникальность, полезность ультра специфичность и срочность.

 — Что такое формула 4U?

Это формула, с помощью которой создаются заголовки, привлекающие внимание и раскрывают суть текста.

Аббревиатура 4U расшифровывается, как uniqueness, usefulness, ultra-specifiity, urgency — уникальность, полезность, ультра специфичность и срочность.